财富全球论坛大咖云集,要出发凭什么能在广州数十万企业中受邀参加?

要出发周边游 2018-10-10 11:33:39




12月6日-8日,全球瞩目的财富之约——2017广州《财富》全球论坛已在广州盛大开幕,苹果公司首席执行官蒂姆·库克、阿里巴巴集团创始人马云、腾讯首席执行官马化腾等大咖云集。


     今天,广州汇聚了全世界创新经济领域的领导者、全球最大公司的首席执行官,他们将围绕“开放与创新:构建经济新格局”的主题展开讨论。


     要出发周边游,作为科技部认定的中国独角兽企业,被邀请参加此次盛会。


     来一波内场图片,先睹为快。





▲正在播放宣传片的舞台,嘉宾陆续进场

国务院副总理汪洋正在发布主旨演讲

▲阿里巴巴创始人马云正在发言

要出发CEO丁根芳在《财富》全球论坛现场


要出发为什么会被邀请到

财富全球论坛?


要出发周边游(广州酷旅旅行社有限公司)成立于2011年,6年来,专注提供1-3天的周末出游产品,至今,历经5轮融资,深受创新工场、红杉资本、天图资本、众信旅游等知名投资机构青睐。目前,要出发在全国设立26家分公司,员工过千人,已整合近8000个供应商,提供200个城市的周边游产品和服务。


作为总部位于广州、服务全国的旅游互联网企业,要出发实现了年均销售额300%高速增长,是近6年成立的在线旅游企业中市值最高的独角兽企业,也获得了政府的多项荣誉。

  

被评选为“2016年高新技术企业”

评选为“2016年广东省‘互联网+’试点项目”

评选为“2016年广州市电子商务示范企业”

评选为“2016年广州市企业研发机构”

.......

    

     成绩斐然,发展飞速,独特创新,这些都不足以概括要出发。是什么让要出发在竞争如此激烈的在线旅游市场中站稳脚跟?如何从广州市数十万家企业中脱颖而出?


     或许,我们可以从要出发创始人兼CEO丁根芳的部分专访中,找到答案。



丁根芳,曾是网易最年轻的总监,现在是科技部认定的中国独角兽企业“要出发”的CEO。


他创办的这家企业,获得了李开复创新工场、红杉资本、众信旅游等知名机构的投资,估值10.6亿美元,正朝着50亿美元的方向前进。



01

抓住机遇,创办要出发


“2010年,移动互联网开始发展起来,我买了当时最新款的手机。这是一个里程碑,我开始研究和寻找新的机会。”丁根芳说。


经历数次创业后,一次偶然的阳朔自驾游,又开启了丁根芳另一个创业故事。他发现有很多客栈老板都在用最原始的方式招揽顾客,就想着能不能做一个客栈的网上营销平台。


说干就干,2010年下半年他和老搭档陆威着手建站,第二年年初上线时,他们的平台就有2000多家客栈了。


这个平台,就是后来的独角兽企业“要出发”。


经过6年的发展,如今丁根芳的“要出发”主打北上广深等都市周边的旅游项目,这是他在2012年3月时开始尝试的方向。


“都市白领大多有私家车,却没有很长的假期,周末和小假期以城市周边的旅行为主。”丁根芳分析道。


“要出发”在这一旅游市场的空白上拓展项目,满足了客户的需求。


02

另辟蹊径,专注资源端


和其他企业不同的是,“要出发”并未将自己定义为一家OTA,而是专注资源端和旅游产品的研发,深耕B端资源,希望能直接优化用户到目的地后的体验。因此,“要出发”也经历了几次发展路径的调整,但“要出发”保持核心竞争力的秘诀,终归还是做好产品。


在团队和业务管理上,要出发严格要求确保产品品质。


“要出发”现在的商务拓展团队占员工总数的三分之一,在全国各个城市的周边进行产品直采,严格甄选,以确保周边游产品的品质。“10000小时的坚持、100000公里的路程”这是要出发对一名优秀商务拓展人员的定义。


同时,围绕周边游目的地,“要出发”举办多种亲子类、主题类、节庆节日类主题活动,主动为景区提供营销增值服务,创新周边游玩法,使用户感受到与众不同的游玩体验,如:夏季在温泉酒店举办萤火虫之夏活动,为帮酒店做运营、销售等,最终提升淡季营收。


03

放眼未来,聚焦好产品


在线旅游智能时代正在到来,仰视未来,“要出发”已经迈出了结合“旅游+人工智能”的第一步。


“要出发”和创新工场开展了人工智能合作,基于智能硬件和物联网,成立人工智能研究院。同时,“要出发”也为B端酒店提供SaaS系统,通过自有IT技术建设,为景区提供验票机、闸机等新技术,让入园更智能,为用户提供更便捷更快速的旅游体验。


此外,“要出发”还成立了亲子旅游产品研发部门,瞄准亲子市场的广大需求,为亲子家庭量身定制周末出游产品,实现亲子同乐、寓教于乐,丰富休闲度假体验。


结语


企业创始人影响着企业的行事风格,要出发的企业性格是坚韧而低调的,虽然许多出色的成绩未广为人知,但要出发能被邀请到《财富》全球论坛绝不是偶然。


正如要出发周边游CEO丁根芳所言,“低调”不失为一种好评,低调是脚踏实地,是积攒力量。


在他看来,“要出发”未来更需要将精力投入于深耕周边游市场,继续发挥要出发产品、营销、技术等优势,为用户带去更美好的周末旅游体验。



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