追着互联网奔跑的人
● 文章来源：绍兴日报·新周刊人物版
11月24日，在杭州市滨江区的一幢写字楼里，记者见到了丁根芳，如今他已经是中国独角兽企业“要出发”的CEO，手下拥有1000多名员工。在他的脸上，可以看到一名走在时代前端的互联网创业者的激情与活力。
他的故事颇有传奇性，从最初对于收音机的兴趣到后来对电脑着了迷，在和电脑接触过程中，他又“结识”了互联网，并拥有了一家属于自己的网站。对于汽车的兴趣，让他在企业陷入危机的时候力挽狂澜；对于旅游的兴趣，又让他把目光投向了时下热门的自驾游，打造了“要出发”品牌。如今该品牌备受资金关注，市场估值已达几十亿。
人物名片
丁根芳：1978年出生，上虞区丁宅乡人，现为互联网公司“要出发”CEO。2003年，被网易聘为总监，任职4年。2010年，创立“要出发”品牌。
“我清楚自己想要什么”
很难想象，如今健谈的丁根芳年少时是一个内向的人，走南闯北多年，谈及家乡，丁根芳还是很有感情。
1978年，丁根芳出生在上虞区丁宅乡，年少的他对于家里一些小的家用电器很感兴趣，常常一个人在小房间里捣鼓，很多时候，一呆就是一个下午。他不时摆弄那些从电器中拆出来的电子元件，细细把玩之后，又重新安装回去，拆与装的过程，是他的一大乐趣所在。
“我和别人不一样的地方或许是，我很早就清楚自己想要什么。”说这话的时候，丁根芳一脸的自信。小时候，丁根芳为了拥有一台收音机，上山打板栗、下水捉泥鳅，卖掉之后把钱积攒下来，直到两年后才买到自己心爱的宝贝。读大学时，为了拥有一台电脑，他把奖学金攒起来，最后花7000元买了一台属于自己的电脑。
丁根芳读书成绩一直很优异，大学就读于合肥工业大学，大四时获得保送研究生资格。能够和互联网大咖直接对话，对于丁根芳而言，是可遇不可求的机会。2003年，网易丁磊的团队来合肥工业大学招聘。“记得当时是在合肥市的一家五星级酒店里，我和丁磊一起吃饭。”丁根芳说，当时的心境很难形容，但能够确定的是，他在丁磊面前是从容且自信的。
丁磊一句“你就是我想寻找的法拉利”，让丁根芳备受鼓舞。后来，在网易，丁根芳成为了最年轻的总监。
与其说这是一次从天而降的机遇，不如说是丁根芳精心筹划的一次自我挑战。为了改变自己内向的性格，大一时，丁根芳便加入了学生会，从干事一步步做到学生会主席，这为他在团队管理上打下了扎实的基础。与此同时，对于硬件的兴趣，让他很早接触到了电脑。当时电脑只是拥有一个简单的终端，但互联网的思维已经在他的内心萌芽。大四那年，丁根芳有了属于自己的团队，结合自己的专业，他创立了“给排水网”，从初期的知识分享到后期的材料商入驻，网站实现了营收从无到有的转变，没过几年，“给排水网”便成为了该领域的专业性网站，最终被网易以100万元的价格收购。
回想当时，丁根芳说，丁磊那一句“你就是我想寻找的法拉利”并不只是对还是学生的他的褒奖，更是对他管理的素质、互联网的思维、丰富的创造力等的肯定。
挫折是最好的教育
“当时，我20多岁的年纪，就拥有了房子、车子，还管理着一个很大的团队，这样的成绩，很容易让人产生一种飘飘然的感觉。”在网易呆了4年，丁根芳决心出去闯一闯。可是一迈出网易的大门，迎接他的便是一场严冬，击碎了他所有的自信和骄傲。
“当时的感觉，不仅仅只是从天上掉下来那么简单，就像被人按在地面上踩，踩完了继续打击你。”丁根芳说，人其实经历绝望没什么，可怕的是让你刚刚萌生一点希望，又让你失望，这样反复着，那是一种很窒息的经历。
说到这里，丁根芳的情绪也不由得激动起来。
“当时有积累，有经验，有人脉，有基本的市场判断，可还是失败了。”从顺境到逆境，仅仅只是一个选择而已，对于当时的丁根芳而言，这个选择并不是盲目的。
“在很多人的印象中，互联网行业是一个容易暴富的行业，或许成功的案例是这样吧。但是几千家成功的互联网公司的背后，是数以十万计的互联网创业公司失败的案例，这一点，对于很多狂热的创业者而言，是看不到的。”在丁根芳的眼里，即便是在创业的沃土——互联网领域，积累也是非常重要的。
从网易出来后，丁根芳便创立了“51工程信息网”，网站类似于现在的“找钢网”，是一家材料信息网站。这是他的专业领域。然而，在当时专业的细分市场上，人们还是以线下交易为主，于是网站的营收，便显得捉襟见肘。
“现在看待那次创业，失败或许也在情理之中。”领略过了网易的高端办公管理模式，丁根芳很自然地把这一套运营模式运用到了自己的创业上。很显然，对于一家初创公司而言，这种先进的管理模式有点“水土不服”。虽说有过学生时代的创业经历，但是当时需要给60多名员工发薪水，资金层面所产生的危机一下子成了难以克服的难题。
幸运的是，丁根芳并没有在失败中倒下，少时的兴趣又一次拯救了他。
“我对汽车一直很感兴趣，从我爸开拖拉机那会儿就开始了。2009年，家庭拥有汽车的比例逐渐上升，配备汽车导航对于当时的车主来说，是个既实用又时髦的事情。”丁根芳说，当时，深圳已经具备了研发汽车导航的技术，但是销售渠道并没有打开。从电话销售到网站销售，他们的团队在销售汽车导航的过程中获得了新生。那个时候，团队又有了一定的创业资金，这为下一次创业提供了契机。
创业失败的迎头痛击并没有折断丁根芳飞翔的翅膀，在逆境中，丁根芳更加坚韧，同时，也锻造了他的团队。作为创业的合伙人，丁根芳和陆威从最初在学校创建网站的时候便开始合作。比丁根芳年长的陆威，一直在团队中承担着属于自己的角色，这份彼此的支撑与信任，让两人的合作持续了17年，到现在的“要出发”，陆威一直是丁根芳最坚实的合作伙伴。
如今，丁根芳把总公司设在了广州，其业务已在全国20多个省市铺开。“我现在待在杭州会比较多一点，不仅是因为杭州良好的互联网创业环境，同时也因为杭州离自己的家乡绍兴不远。”
重新起航“要出发”
对于当下的丁根芳而言，又开启了一次源于兴趣的创业。
多年对于互联网运作的理解以及对于当下人们需求的分析，让他把目光投向了周边旅游，创立“要出发”品牌。这个项目很快获得了资本市场的青睐。2011年12月，公司创立第一年，便获得了李开复创新工场投资的天使轮和A轮投资，合计160万美元；2013年12月，获得祥峰投资的800万美元B轮投资；2014年9月，获得红杉资本和天图资本3500万美元C轮投资；2016年4月，获得众信旅游等领投的5.5亿元人民币D轮投资。资本的相继注入，让“要出发”品牌的知名度持续上升，其业务范围也不断扩大。
如今，庞大的创业团队中，有很多人因为爱好旅游而加入。在他看来，源于兴趣去投入工作，才能在工作中释放更多的激情。
如今站在更高的起点上，丁根芳渴望打造一款用户体验优秀的互联网精品。“互联网产品和别的产品一样，要尊重用户体验，要有人性化的设计，用户在使用的过程中，或许不会察觉产品有多好用，但是只要有一点不好的体验，用户很可能就抛弃这款产品。”在网易任职的那段时间里，丁磊所强调的尊重用户体验的话语一直深深地影响着丁根芳。
对于家乡绍兴，丁根芳一直在思考，能做些什么？去年，上虞果农水蜜桃滞销，丁根芳就安排团队进驻上虞，进行线下推销，同时，也在线上进行推广，销售效果显著。
“绍兴这些年旅游产业发展得很好，从数据上看，把绍兴作为自驾游目的地的游客越来越多了，乡村游、文化游一直是绍兴旅游的热点。”丁根芳说，绍兴目前所推广的全域旅游新模式，和“要出发”所推行的战略模式不谋而合。“下一阶段，除了酒店之外，我们也会把更多的民宿资源吸收进来，现代人在出行的方式和住宿的方式上都有很大的变化，这也是我们产品需要不断改进的地方。”
“在家乡其实没有多少人知道我，一个始终围绕互联网奔跑的人。我想，有很多人和我一样，也出生于绍兴，也在互联网这个领域不知疲倦地奔跑着。”其实，对于绍兴这个历史底蕴深厚的文化名城而言，又何尝不是这样。绍兴正需要这样不断奔跑的人，走在互联网前端的探索者，激发这座城市新的动力。
要出发周边游CEO正与员工交谈
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最新消息
2017年12月6日-8日，全球瞩目的2017广州《全球财富论坛》将于在广州盛大举行，阿里巴巴集团创始人马云、腾讯首席执行官马化腾、福特公司执行董事长比尔‧福特等大咖云集，届时，广州将汇聚全世界创新经济领域的领导者、全球最大公司的首席执行官。
要出发周边游，作为中国科技部认定的独角兽企业，受邀参加本次全球财富论坛，届时要出发CEO丁根芳将出席。
我们一起期待商业火花的碰撞！
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