网易丁磊评价他“你就是我想寻找的法拉利”,要出发周边游创始人丁根芳的传奇创业路

要出发周边游 2018-12-05 16:25:29


追着互联网奔跑的人


● 文章来源:绍兴日报·新周刊人物版


  11月24日,在杭州市滨江区的一幢写字楼里,记者见到了丁根芳,如今他已经是中国独角兽企业“要出发”的CEO,手下拥有1000多名员工。在他的脸上,可以看到一名走在时代前端的互联网创业者的激情与活力。


  他的故事颇有传奇性,从最初对于收音机的兴趣到后来对电脑着了迷,在和电脑接触过程中,他又“结识”了互联网,并拥有了一家属于自己的网站。对于汽车的兴趣,让他在企业陷入危机的时候力挽狂澜;对于旅游的兴趣,又让他把目光投向了时下热门的自驾游,打造了“要出发”品牌。如今该品牌备受资金关注,市场估值已达几十亿。


人物名片

  丁根芳:1978年出生,上虞区丁宅乡人,现为互联网公司“要出发”CEO。2003年,被网易聘为总监,任职4年。2010年,创立“要出发”品牌。




“我清楚自己想要什么”


        很难想象,如今健谈的丁根芳年少时是一个内向的人,走南闯北多年,谈及家乡,丁根芳还是很有感情。


        1978年,丁根芳出生在上虞区丁宅乡,年少的他对于家里一些小的家用电器很感兴趣,常常一个人在小房间里捣鼓,很多时候,一呆就是一个下午。他不时摆弄那些从电器中拆出来的电子元件,细细把玩之后,又重新安装回去,拆与装的过程,是他的一大乐趣所在。


        “我和别人不一样的地方或许是,我很早就清楚自己想要什么。”说这话的时候,丁根芳一脸的自信。小时候,丁根芳为了拥有一台收音机,上山打板栗、下水捉泥鳅,卖掉之后把钱积攒下来,直到两年后才买到自己心爱的宝贝。读大学时,为了拥有一台电脑,他把奖学金攒起来,最后花7000元买了一台属于自己的电脑。


  丁根芳读书成绩一直很优异,大学就读于合肥工业大学,大四时获得保送研究生资格。能够和互联网大咖直接对话,对于丁根芳而言,是可遇不可求的机会。2003年,网易丁磊的团队来合肥工业大学招聘。“记得当时是在合肥市的一家五星级酒店里,我和丁磊一起吃饭。”丁根芳说,当时的心境很难形容,但能够确定的是,他在丁磊面前是从容且自信的。


  丁磊一句“你就是我想寻找的法拉利”,让丁根芳备受鼓舞。后来,在网易,丁根芳成为了最年轻的总监。


  与其说这是一次从天而降的机遇,不如说是丁根芳精心筹划的一次自我挑战。为了改变自己内向的性格,大一时,丁根芳便加入了学生会,从干事一步步做到学生会主席,这为他在团队管理上打下了扎实的基础。与此同时,对于硬件的兴趣,让他很早接触到了电脑。当时电脑只是拥有一个简单的终端,但互联网的思维已经在他的内心萌芽。大四那年,丁根芳有了属于自己的团队,结合自己的专业,他创立了“给排水网”,从初期的知识分享到后期的材料商入驻,网站实现了营收从无到有的转变,没过几年,“给排水网”便成为了该领域的专业性网站,最终被网易以100万元的价格收购。


  回想当时,丁根芳说,丁磊那一句“你就是我想寻找的法拉利”并不只是对还是学生的他的褒奖,更是对他管理的素质、互联网的思维、丰富的创造力等的肯定。


挫折是最好的教育


  “当时,我20多岁的年纪,就拥有了房子、车子,还管理着一个很大的团队,这样的成绩,很容易让人产生一种飘飘然的感觉。”在网易呆了4年,丁根芳决心出去闯一闯。可是一迈出网易的大门,迎接他的便是一场严冬,击碎了他所有的自信和骄傲。


  “当时的感觉,不仅仅只是从天上掉下来那么简单,就像被人按在地面上踩,踩完了继续打击你。”丁根芳说,人其实经历绝望没什么,可怕的是让你刚刚萌生一点希望,又让你失望,这样反复着,那是一种很窒息的经历。


  说到这里,丁根芳的情绪也不由得激动起来。


  “当时有积累,有经验,有人脉,有基本的市场判断,可还是失败了。”从顺境到逆境,仅仅只是一个选择而已,对于当时的丁根芳而言,这个选择并不是盲目的。


  “在很多人的印象中,互联网行业是一个容易暴富的行业,或许成功的案例是这样吧。但是几千家成功的互联网公司的背后,是数以十万计的互联网创业公司失败的案例,这一点,对于很多狂热的创业者而言,是看不到的。”在丁根芳的眼里,即便是在创业的沃土——互联网领域,积累也是非常重要的。


  从网易出来后,丁根芳便创立了“51工程信息网”,网站类似于现在的“找钢网”,是一家材料信息网站。这是他的专业领域。然而,在当时专业的细分市场上,人们还是以线下交易为主,于是网站的营收,便显得捉襟见肘。


  “现在看待那次创业,失败或许也在情理之中。”领略过了网易的高端办公管理模式,丁根芳很自然地把这一套运营模式运用到了自己的创业上。很显然,对于一家初创公司而言,这种先进的管理模式有点“水土不服”。虽说有过学生时代的创业经历,但是当时需要给60多名员工发薪水,资金层面所产生的危机一下子成了难以克服的难题。


  幸运的是,丁根芳并没有在失败中倒下,少时的兴趣又一次拯救了他。


  “我对汽车一直很感兴趣,从我爸开拖拉机那会儿就开始了。2009年,家庭拥有汽车的比例逐渐上升,配备汽车导航对于当时的车主来说,是个既实用又时髦的事情。”丁根芳说,当时,深圳已经具备了研发汽车导航的技术,但是销售渠道并没有打开。从电话销售到网站销售,他们的团队在销售汽车导航的过程中获得了新生。那个时候,团队又有了一定的创业资金,这为下一次创业提供了契机。


  创业失败的迎头痛击并没有折断丁根芳飞翔的翅膀,在逆境中,丁根芳更加坚韧,同时,也锻造了他的团队。作为创业的合伙人,丁根芳和陆威从最初在学校创建网站的时候便开始合作。比丁根芳年长的陆威,一直在团队中承担着属于自己的角色,这份彼此的支撑与信任,让两人的合作持续了17年,到现在的“要出发”,陆威一直是丁根芳最坚实的合作伙伴。


  如今,丁根芳把总公司设在了广州,其业务已在全国20多个省市铺开。“我现在待在杭州会比较多一点,不仅是因为杭州良好的互联网创业环境,同时也因为杭州离自己的家乡绍兴不远。”


重新起航“要出发”


  对于当下的丁根芳而言,又开启了一次源于兴趣的创业。


  多年对于互联网运作的理解以及对于当下人们需求的分析,让他把目光投向了周边旅游,创立“要出发”品牌。这个项目很快获得了资本市场的青睐。2011年12月,公司创立第一年,便获得了李开复创新工场投资的天使轮和A轮投资,合计160万美元;2013年12月,获得祥峰投资的800万美元B轮投资;2014年9月,获得红杉资本和天图资本3500万美元C轮投资;2016年4月,获得众信旅游等领投的5.5亿元人民币D轮投资。资本的相继注入,让“要出发”品牌的知名度持续上升,其业务范围也不断扩大。


  如今,庞大的创业团队中,有很多人因为爱好旅游而加入。在他看来,源于兴趣去投入工作,才能在工作中释放更多的激情。


  如今站在更高的起点上,丁根芳渴望打造一款用户体验优秀的互联网精品。“互联网产品和别的产品一样,要尊重用户体验,要有人性化的设计,用户在使用的过程中,或许不会察觉产品有多好用,但是只要有一点不好的体验,用户很可能就抛弃这款产品。”在网易任职的那段时间里,丁磊所强调的尊重用户体验的话语一直深深地影响着丁根芳。


  对于家乡绍兴,丁根芳一直在思考,能做些什么?去年,上虞果农水蜜桃滞销,丁根芳就安排团队进驻上虞,进行线下推销,同时,也在线上进行推广,销售效果显著。


  “绍兴这些年旅游产业发展得很好,从数据上看,把绍兴作为自驾游目的地的游客越来越多了,乡村游、文化游一直是绍兴旅游的热点。”丁根芳说,绍兴目前所推广的全域旅游新模式,和“要出发”所推行的战略模式不谋而合。“下一阶段,除了酒店之外,我们也会把更多的民宿资源吸收进来,现代人在出行的方式和住宿的方式上都有很大的变化,这也是我们产品需要不断改进的地方。”


  “在家乡其实没有多少人知道我,一个始终围绕互联网奔跑的人。我想,有很多人和我一样,也出生于绍兴,也在互联网这个领域不知疲倦地奔跑着。”其实,对于绍兴这个历史底蕴深厚的文化名城而言,又何尝不是这样。绍兴正需要这样不断奔跑的人,走在互联网前端的探索者,激发这座城市新的动力。


要出发周边游CEO正与员工交谈


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最新消息

  2017年12月6日-8日,全球瞩目的2017广州《全球财富论坛》将于在广州盛大举行,阿里巴巴集团创始人马云、腾讯首席执行官马化腾、福特公司执行董事长比尔‧福特等大咖云集,届时,广州将汇聚全世界创新经济领域的领导者、全球最大公司的首席执行官。

       要出发周边游,作为中国科技部认定的独角兽企业,受邀参加本次全球财富论坛,届时要出发CEO丁根芳将出席。

       我们一起期待商业火花的碰撞!





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