【已投企业】周边游领域龙头企业＂要出发＂连续4年保持年均500%业绩增长

2022-07-07 23:02:43

金鼎已投企业要出发在“周边游”旅游细分领域中占据着日益重要的地位，连续4年保持年均500%业绩增长，是细分旅游互联网龙头企业，目前的股东阵容强大，包括创新工场、祥峰资本、天图资本、众信旅游等。

未来，周边游市场进入发展快车道

旅游业的集中度正在逐步提升，去哪儿携程合并后，集中度越来越高，这也说明价格战打不起来了，未来的旅游业会是服务与口碑战斗。

周边游可能正好是这样的一个契机。因为周边游耗时短、费用低，用户消费的频次也高，正好是体现服务的最佳范本，可能这也是今年OTA们不约而同加大力度进军周边游的原因吧。但多方参与之下，必然带来更大的竞争。竞争加剧，唯有提升服务才可胜出。

未来周边游产品形态将更加多样化，二三线城市周边游将逐步普及，移动互联技术的应用会成为人们预订产品的最佳选择，同时多频次消费产生更强的用户黏性。周边游市场的用户黏性驱使用户更加注重专业和品牌。”

要出发周边游持续高增长

● 要出发周边游2012-2015年每年收入增长400%

● 要出发周边游预计2016年增长200%。

● 要出发周边游消费频次高，重复购买率高

● 要出发侧重B端直采，打造“景+酒+餐+玩”等综合产品

要出发发展历程。公司2011年12月获得创新工场李开复天使投资50万美金，开始进入旅游行业。最早想做中国的Airbnb，即客栈、民宿的分享平台，但开始在丽江、阳朔客栈3-5天套餐谈下来后，推广较差，因为3-5天的行程较贵，游客对App还有一定的不信任感。真正突围是2012年3月，做了一个深圳周边惠州海边度假的产品，五星级酒店+出海捕鱼，卖的非常好，3天卖了几百间客房。此后开始致力于做2天的周边游短途产品。

要出发近五年收入呈现高速增长。2012年，公司仅仅依靠广东巽寮湾景区一个产品，营收达千万元，验证了周边游的模式；2013年，公司营收达到近亿元，业务扩展到江浙沪；2014年，营收数亿元，业务进一步扩张；2015年，营收十几亿元，已经覆盖全国26个省份，员工规模达到1600人。

预计2016年营收仍保持高增长。一是依靠广东等既有省份的持续高增长；二是新覆盖省份的挖潜和高速增长；三是要出发品牌普及，城市纵深+用户消费频次增加；四是海外目的地布局（如泰国、日本等）。

公司毛利稳步提升。 公司目前覆盖的26个省份中，已经有80%的省份实现盈利，其余的在培育中，将快速实现盈利。

与众信的协同：产品互补，获客渠道互补

公司侧重于B端直采，定位“酒店+餐+景区+玩或温泉”并打造成套餐产品，然后进行销售，批发与零售齐头并进，像携程、去啊、美团、去哪儿等都是要出发的重要客户。公司自营C端平台发展速度惊人，自营销售比例快速提升。

此外公司投资了来跑吧（今年170场马拉松）。这是一次向垂直市场发力的尝试，富有主题的周边游是未来用户需求的产品。因此未来公司有可能会在骑行、演艺、亲子等方面做更大的投入。

免责声明

所载内容来源互联网，微信公众号等公开渠道，我们对文中观点保持中立，仅供参考，交流之目的。转载的稿件版权归原作者和机构所有，如有侵权，请联系我们删除。

在中产阶级崛起、消费升级的大背景下，金鼎投资将通过多年来专注于与产业内细分市场龙头公司进行相关产业投资、并购的资本合作，充分发挥自身专业优势联合众信旅游助力“要出发”更好的分享中国出境游及周边游市场快速增长的红利，促进众信旅游出境游渠道和产品的进一步丰富，进一步完善全产业链布局，进一步加强在目的地生活平台建设，是众信旅游进一步打造出境旅游龙头企业的坚实一步。

【已投企业】周边游领域龙头企业＂要出发＂ 连续4年保持年均500%业绩增长

【已投企业】周边游领域龙头企业＂要出发＂连续4年保持年均500%业绩增长