2015年,投资KTV最接地气的行业分析,不得不看!

环球娱乐 2019-12-01 16:16:42



对于很多投资者来说,手里资金充足总想做点朝阳产业,于是眼下很多老板对投资KTV颇感兴趣。但是,如今的KTV市场并不是谁有资金和实力就可以涉足的,如果没有很高的情商和对行业未来的把控,投资风险是非常大的。首先第一个现实问题就是,你能活下来吗?

有句话说得好,外行看热闹,内行看门道。请认真仔细看完以下分析,你还觉得KTV是有钱就可以做的行业吗?




一.大量投资者涌入做KTV,市场供大于求

1.自政府8项规定出台,大量高端餐饮、商务KTV、特色洗浴保健等倒闭,导致大量其他业态、业类涌入量贩式KTV行列,他们有钱有闲,肯投资;

2.原先与政府、大型企业合作的,由于受到各种冲击,转行做量贩式KTV,比如房地产行业。




二.你的对手越来越强

最聪明的人开始进入量贩KTV行列,以台北纯k、v-show等类型门店受资本追捧。同时,还导致更多互联网人和其他跨界人士涉足KTV行列,例如唱吧、9158

这些人大多有三高:

1.高智商,看大势,把握趋势,懂商业模式设计;

2.高情商,能说会写善忽悠,能迅速融到资本(忽悠不是贬义词,虽然环球小编很不喜欢这类人,但是貌似未来不会忽悠的人没法做CEO);

3.高娱商,懂审美,懂人性,善创新,有情趣,简单说就是能玩,会玩,好玩。娱商:未来所有行业都是娱乐业,而KTV更是第一娱乐业。你看看这批互联网KTV涉足者哪个不是玩家,比如唱吧、9158。

这些人,咱们传统KTV人视若竞争力核心的“硬件”,他们可以花钱请专业团队来做,所以,真想超越并不难。而这帮“外星人”干的事叫“软件”,操作系统完全不同。你用一座机,通话是很清晰,可人用的是iphone6 plus,直接是ios8,未来还不断迭代升级,怎么拼?




三.做老板越来越难

做KTV老板,比电影导演还要难干,老板必须是全能手!KTV是地地道道的服务业,既要懂定位做好门店风格、硬件配置,又要懂人性做好管理服务。

最可怕的是,现在KTV老板还必须“会玩”、“会互动”、“会做体验营销”,这些营销活动的设计,各种活动实施,堪比设计一场春晚,有演员,还得有观众,市场还得考核你的收视率。演不好,还得遭受吐槽。




四.最可怕的是品牌垄断

各地品牌KTV开始垄断成型,强势品牌已然成型,资本大规模介入,行业从分散到集中。

以前,钱柜去外地开家店,难度可想而知:需要派专人到外地蹲上好长时间踩点、找地,需要疏通各种政府部门关系,需要办理各种证件,需要调研当地客群……

而现在,只要“傍上“上一家商业综合体,比如万达、比如银泰,就可以肆意在全国开店,上面说的工作全部都可以省掉。所以,以前我们的对手是身边的张三李四,现在,则是千里之外王五,而且他们拥有强大的品牌运营能力和顾客征服能力,让地方小品牌在和他们的竞争中越来越感觉吃力。




“商业综合体“这个业态的全国性铺设,意味着以KTV、餐饮、影院等休闲娱乐服务业全国连锁成为可能。同时,大型娱乐集团采用多品牌、多品类策略在全国攻城掠地。

台北纯K的开放加盟、唱吧麦颂以及其他几家比较不错的品牌KTV企业都在稳步拓展,意味着全国化,连锁化,规模化是未来KTV发展趋势。而唱吧麦颂,已经不完全靠门店运营赚钱,玩起了众筹和资本游戏,所以,大家现在开始面对的已经是正规军,而不是门口的张三李四。




五.心惊胆战:一个危机毁掉一个品牌

今天的KTV业已经是链条最长,环节最多,隐患最大,大量需求尖端管理人才的行业;尤其是投资股东间的纠纷最为突出,近段“傻瓜老梁”做了一期《老牌KTV唱不动了》,矛头直指以钱柜为首的部分KTV品牌陷入危机,其实KTV龙头钱柜大量闭店的真正原因是:股东内耗,即投资股东产生分歧、核心灵魂人物易主导致后续的战略失误,仅此而至。

与此同时,KTV行业招工难、用工难、养工难对于这样一个密集劳动型产业来说,是更大的噩梦。你想好怎么跟90后,以及未来的2000后打交道了吗?用规章制度,奖惩条例这么LOW的手段,你会很受伤。




六.投资和运营成本居高不下

目前KTV的现状就是:房租、人事成本啃掉你的骨头,投资门槛高的难以承受,房租和人工成本居高不下,价格竞争却导致业绩下降。现在,很多同行感叹:赚的钱不够交房租的。很多KTV看着开了很多连锁分店,但其实根本不赚钱。

为什么?成本太高!房租高、人工高、税高!

近10余年把握住第一波商业风口的KTV企业都赚了盆满钵满,可是随着大规模资本涌入量贩式KTV业态,原本部分商业综合体从求着KTV企业进入到开始挑三拣四、挑肥拣瘦。房租这东西不是以从业者的盈利水平来制定的,而是由供求关系决定的,所以请做好准备,物业运营商跟你谈各种条件。




七.团购等互联网平台是隐形炸弹

团购平台吃掉你的利润,互联网平台虎视眈眈,掌握海量线上数据和入口,挤压KTV企业利润。大众点评、美团网、饿了么,这帮拿到巨额资本的互联网平台,动辄给商家贴补百万,你若是认为他们是新时代的雷锋,那就太OUT了。

这帮家伙在干的事,就是利用你的品牌(流量),你的利润,你的一切在培养新一代人使用手机预订、点单、付款的习惯。一旦这个习惯养成,他就变成娱乐餐饮行业唯一的入口,他就成为最大的没有门店、没有员工、没有环境、没有产品的互联网虚拟KTV,看看手机上那个APP,当有朝一日他成为唯一最大流量入口,所有KTV品牌都会变成加工厂!仔细想想,你就知道他们是吃人不吐骨头的黑洞了。




看完以上分析,你还觉得KTV是很容易投资开店赚钱的买卖吗?如果你身边的朋友还抱着美好的愿望欲进入KTV行业赚大钱,请你把这条微信转给他!顺便说一句:这是救他!

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