未满两年,落子五盘 外来房企入杭典范的它如何开辟新道路

住在杭州网 2021-10-12 10:03:36


杭州楼市发展至今,几经沉浮,而这个充满机遇和挑战的地方也一直吸引着外来开发商争相进入。

 

在这张名声赫赫的外来房企名单中,包含了央企、港企、京派等在房地产行业里早有成就的开发商,然而,大浪淘沙,优胜劣汰,有的成为了杭州楼市的中坚力量,有的则渐渐销声匿迹黯然退场。

 

杭州楼市,一直以来像一块试金石一样检验者开发商的实力。就是在如此考验能力的杭州楼市之下,有一家企业以迅雷不及掩耳之势,进入人们的视野。未满两年,围合杭城,落子5盘,它就是和昌地产。

 

和昌地产从2016年首入杭,实现了在杭州东西南北中的全面布局,从和昌府的立足,到收购合并的开枝,再到“和社区”理念的深耕,和昌用前所未有的快节奏模式在杭州楼市中“攻城掠地”。   




Part 1


立足


2016年6月,和昌地产在余杭区良渚新城的地块竞拍中,以6.4亿元总价,7559元/平米楼面价,76%高溢价率拿下了进入杭州的首宗地。

 

就在今年,和昌献给杭州的首个作品和昌府正式面市了。和昌府示范区开放当日,2000多名购房者慕名而来,挤爆现场。3月首开,年底清盘,和昌用一种爆发模式向市场证明它在杭州的快速“立足”。

 

初来乍到,何以立足?这与和昌所体现的产品以及品质密不可分。

 

和昌府项目效果图

 

和昌府作为和昌进入杭州的第一个项目,如何立好标杆是和昌在杭州立足的重要一步。和昌府放弃了市面上常规的两梯四户亦或是一梯两户设计,选择了一梯一户,这个只有在高端豪宅项目中的标配。这在刚需市场上可以说是一个重大的产品突破,一般意义上的刚需产品,由于成本控制,两梯四户的项目数不胜数,但和昌府在这类产品中脱颖而出,为人称道。

 

此外项目还在楼幢中设置了三大架空层的额外增值服务。儿童区、老年中心、青年社区三大全年龄段覆盖的架空层设计,为项目增色不少。

 

在产品品质方面,和昌府更是同产品中的佼佼者。工程质量飞检是检测一个项目好坏的重要标准,如万科、绿城等品牌房企有自己的“飞检”体系,和昌集团亦是如此,在工程质量飞检上连续4个季度获得工程质量飞检全和昌集团第一,并在4季度得到近94分的评价,处在行业优秀水平。更可喜的是,和昌府在安全文明、渗漏、空鼓开裂、标段风险等级,4个重要评估项中,均达到A级标准,可见产品品质的可靠性。

 

对于今后项目是否还能保持如此的质量,和昌集团杭州公司总经理周鼎易表示:“和昌是一个高度重视工程质量的公司,在今后也会以高标、严要求来对待旗下每一个项目。用心筑品,给所有选择和昌的杭州客户一个安心的家。”




Part 2


开枝


众所周知,和昌入杭时间才不到两年的时间,纵使和昌府的销售表现堪称外来房企入杭首秀典范,但要想在杭州楼市占据一席之地,仅凭一盘之力难免有些势单力薄。正因如此,和昌的拿地之路也从未停歇。

 

这一年,和昌的楼市版图进一步扩大,而能有如此成绩的一个绝招就是“和昌牌并购力”。和昌去年在全国拿了20多个项目,基本都是并购为主,拿地货值突破1000亿。这其中,和昌对莱蒙国际的并购绝对是去年楼市中的一个重磅新闻。和昌集团以133.25亿元的价格收购了莱蒙国际旗下的8个项目,预计可获得800亿货值。

 

目前,和昌的并购力在杭州市场已经有了充分的体现。和昌在杭州的5个项目,除了和昌府是招拍挂拿地,其他均是收并购渠道获得。在项目分布上,和昌也是放宽眼界,精准布局。

 

 

和昌杭州布局图

 

东西南北中,环杭州布局

 

和昌集团在杭州的5个项目,和昌府北定良渚,云栖玖著西至银湖,云潮南至之江,钱塘外滩东至海宁,以合围之势扎根杭州。此外的合作项目都会山定子城市核心奥体,形成了在杭城的全方位布局。

 

沿轨道交通布局

 

尽管和昌的大多项目处于杭州外围,很多时候会给人交通不便的感受,但从和昌独到的拿地眼光可以看出,和昌在杭的5个项目基本在地铁或是城际铁路边上,交通便利。如和昌府,离全线开通的地铁2号线杜甫村站约700米左右。

 

此外,和昌位于银湖板块的云栖玖著,也是紧邻杭富轻轨线,与地铁6号线无缝对接,形成一个“城市桃源”的住宅产品。

 

云栖玖著是低密度的产品定位,从前,排屋、院落一直是豪富阶层专属,大部分奋斗的城市中坚青年想不敢想。而和昌在云栖玖著用139方的小排把这个梦照进了现实。光是小面积段、前庭后院、有天有地之类的词眼就足够让人亢奋。

 

而杭富轻轨和地铁六号线建成之后,实现了与滨江、之江的快速连接。

 

和昌短短一年时间在杭州落地5盘,不仅拿地布局上自成一派,在项目业态布局上同样丰富多变。除了和昌府纯高层“匠心系”住宅,以及“云舒系”的排屋云栖玖著之外,和昌的另一个“云端系”代表作和昌·云潮主打产品是当下年轻人最热的LOFT,4.2米层高50平米江景复式空间,是未来杭州高端精英人群的不二之选。


 

扩展高效率运营的团队

 

而能实现如此清晰的项目布局、产品定位是整个和昌团队共同努力的成果。和昌地产可以说是一个鲜肉房企,刚刚成立10周年,这样一家年轻的百强地产企业,公司的团队年龄普遍也是80、90后。年轻所带来的活力,也是和昌的核心竞争力之一。

 

年轻团队所带来最好的成果证明就是“效率”。这一点从和昌的项目开发进程中足以证明,和昌府在2016年6月13日拿地,2017年3月17日首开,12月17日最后房源全部加推售罄,项目的开盘效率在同区域内让同行望尘莫及,甚至在杭城的新进开发商中是罕见的。

 

在新一年的住杭年会上,和昌集团杭州公司总经理周鼎易也表示,杭州土地的有效周期都非常短,和昌一直是以稳健、速度、高周转率的形式开发项目,今后的项目也会遵循这个原则。

 

与此同时,和昌地产连续两年拿下,中国房地产协会颁发的“中国房地产开发企业运营效率十强”荣誉,这也是对和昌团队最好的实力证明。




Part 3


深耕


业务扩张,在途货值约60亿


热火朝天的2017年已经过去,和昌也实现了在杭州的立足与开枝。这一年,和昌地产实现了50亿的流量(含合作项目),这几乎是近几年外来开发商入杭一年销售业绩排名第一。

 

和昌的项目开盘去化速度能有如此之快的底气何来?那是因为和昌地产背后有充足的货源储备量。在接下来云栖玖著、云潮、钱塘外滩3个可售项目的显性货值达33亿元,而除了目前在售的5个项目之外,和昌在杭州还有约60亿的在途货值,部分预计将在2018-2019年释放。

 

“全省布局,实现销售百亿是我们的一个3年目标。” 周鼎易很有信心地说道。

 

产品才是硬道理

 

城市版图、项目开发的快速扩张是一个公司强大的证明,不过能否在今后的道路上站稳脚跟,产品的品质才是最好的“基石”。

 

如果房子拥有良好的地段、交通、配套等硬件条件,但是没有和谐的生活住区,你依旧不会感受到居住的幸福感。而和昌则从细微处入手,像雷达一样捕捉客户的各种需求,然后给与满足,由此提出了“和社区”的全新生活理念,并在所有社区中全面落地实现,用和沐人居、和美生活、和乐成长、和善分享四大系统全面覆盖业主生活的方方面面。

 

                                             

从生活的细节入手,从身边人找出不便处,就以和昌集团杭州公司总经理周鼎易来说,作为一个典型的80后成功人士,他有繁忙的工作要应酬,同样家里也有小孩需要他看护,分身乏术也是众多家庭存在的问题

 

已经建成的和昌府项目,就设置了“和社区”的4点半学堂,聘用专业辅导老师,解决了上班族父母在孩子放学后的看护问题,。

 

此外“和社区”概念中的和美生活系统规划有青年活动中心;在和沐人居系统中规划了3+1活动场地景观;在和善分享系统中规划了兴趣部落等;这些富有时代精神的社区配套,从不同生活维度、不同家庭年龄层、不同创新想法,搭建与业主沟通的桥梁。

 

找到客户的痛点,接着去解决他们的痛点,是“和社区”提出的初衷,和昌也一直不止于对产品的追求、研究,而是重视实践,提供优质的产品和服务,从而赢得市场和客户的认可。

 

做好产品,才是深耕杭州的有力保障。



(本文为品牌推广信息,不代表本号观点,文中所提户型面积均为建筑面积,如有违规侵权请联系我们,我们将及时处理。)




作者 | 浙江在线记者 黄杭艳

编辑 | 叶露


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