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WM旺脉 2018-11-09 16:24:50

QQ起家,微信抗衡运营商,2017年小程序日活跃用户超1.7亿。

看似光鲜,腾讯却一直在居安思危。马化腾曾坦言,“我最大的担忧,就是越来越看不懂年轻人的喜好”。

也有人替腾讯担忧:这个更像游戏的社交公司,一直在推出新游戏,利用现有流量获得收入。但是除去QQ、微信、游戏,腾讯的爆款,还在哪里?

实际上,就算是QQ这个“坚挺”的产品,也开始“露怯”:

据腾讯发布2017年财报显示,QQ的月活跃用户由一年前的8.69亿跌至7.83亿,下降9.8%。

虽然微信的用户增长超过11%,很可能是来自QQ用户的转移,但是在某种程度上说明,对于年轻用户,QQ的吸引力正在下降。

而腾讯并不是没有努力:

2014年起,QQ逐步聚焦年轻群体,与微信开展差异化竞争。此后,还推出了兴趣部落、Q群公众号,并通过文学、卡通及短视频来提高用户活跃度。

2016年,QQ引入了面部美妆工具、油画风格照片、动态视频挂件、厘米秀等功能,提高社交的趣味性;并且推出了看点,基于年轻用户的兴趣图谱和大数据行为为其推荐个性化内容。

但仍然没有挡住下滑的势头。

原因之一,便是众多更加专注某个细分领域的社交软件的出现。比如主打陌生人社交的陌陌,主打语音、直播的YY,乃至国外流行的图片社交软件Instagram等等。

腾讯大概也意识到了在社交工具上的不足,在年报中进行了“反思”:

2018年,将强化社交平台,以鼓励用户分享、加强用户日常生活的联系及促进与生态系统合作伙伴的互动。

虽然QQ在2017年表现不尽如人意,未来的走势也无从得知。

但是,抓住“年轻人经济”,马化腾还是花了不少心血。

斗鱼直播:游戏+直播+社交

3月8日,游戏直播平台斗鱼宣布完成新一轮6.3亿美元融资,由腾讯独家完成。

就在前一天,马化腾表示,游戏在腾讯赢利中所占的比例在下降,目前已经低于50%,而社交、效果广告将成为腾讯未来比较大的增长点。腾讯也在探索发展短视频、直播等新型社交平台。

可以说,斗鱼的这笔投资,其实在买腾讯未来的入场券。

作为拥有国民级社交平台微信的腾讯,其实一直为未来的社交平台而烦恼。万一没有追上一次浪潮,便有可能落伍。

从游戏直播切入的斗鱼直播是细分领域的龙头,在年轻人心中的影响力可见一斑。

在过去,《王者荣耀》不仅成就了腾讯,也成就了斗鱼等一众游戏直播平台。

这样来看,腾讯与斗鱼分别处于行业链条的上下游:

腾讯生产游戏,而游戏直播的用户粘性较强,能够维持用户对游戏的热度及喜爱,甚至延长游戏的生命周期。

小红书:95后的“花钱”社区

2016年3月,腾讯以1亿美元参与小红书的C轮融资。

相比起它的竞争对手京东、网易考拉、天猫等跨境电商,小红书显得不那么“专业”:

打开小红书,首页是各种量身定制的旅游攻略或者种草功课,更是一个美妆或者时尚社区,拉到页面最下方,才是小红书提供的相关或者类似商品链接。

然而正是它作为电商的不专业,拥有足够的内容沉淀,才能够异军突起,杀出重围。

随着经济水平的提升,购物再也不是单纯的刚需购买,很多时候更是一种享受和嘉奖自己的方式。尤其是女性消费者,更愿意依据自己的喜好购买商品。除了明星、KOL推荐,普通人的亲身体验有时候更能打动大家。

虽然一开始小红书的内容分享集中于购物体验和出境游,但是不难发现,UGC的模式让小红书的内容维度逐渐丰满,衣食住行甚至健身、母婴都能在小红书上找到对应的推荐。

如果说小红书是一个内容社区,它的变现方式不仅仅是电商。互联网时代,硬广已经很难打动消费者,而分享式的内容显得更为真诚。

截止到2017年10月底,小红书用户总数超7000万,2017年的新用户中有70%都是95后年轻用户。也就是说,95后已经成为了小红书的主力军。

在电商这条路途上一向坎坷的腾讯,这一次或许用投资小红书补足了这一缺憾。

Bilibili:不赚钱也能上市

在2015年投资Bilibili的时候,腾讯就想的很清楚:要建造二次元帝国,二次元世界的力量“日益强大”。如果不能满足90后的需求,互联网公司很可能就会老去。

而当时的B站在注册门槛极高的情况下已经拥有了5000万粉丝,无疑正中了马化腾的下怀。

但变现困难仍旧是视频网站们的硬伤。

由二次元弹幕视频网站元老A站在今年年初,由于服务器到期,网站不能使用,虽然再次复活,但是其无法盈利的现实也让用户们操碎了心。

用户们对B站也有同样的担忧,但是常规的视频网站盈利模式对B站而言不太现实。

为了赢得用户的认同,B站一直没有片前广告,但是版权成本却一直压得B站喘不过气。

同样一直在烧钱的爱奇艺,在推出爆款《中国有嘻哈》后,带动了广告合作、衍生品售卖、版权销售、会员收费等,盈利模式逐渐站稳。

直至登陆美股前夕,B站依然处于亏损状态。

但就投资价值而言,B站仍然是年轻受众的流量入口。

根据最新招股书,2017年B站的月活跃用户数据达到近7180万,每位活跃用户在B站移动端上的平均每日使用时长为76.3分钟。

用户群的81.7%属于“Z世代”,即1990至2009年在中国出生的人,这些用户的年龄在9岁至28岁之间。

尽管还不赚钱,但不得不说,B站正在为马化腾的二次元帝国添砖加瓦。

美团打车:年轻人的懒

3月21日在上海启动,看似荒唐的“用美团打个车”,却很符合年轻人的使用偏好。

不可否认,使用美团打车很可能是由于补贴吸引,但是长期来看,一个App解决团购+外卖+出行,是to年轻人经济的新进步。

就像今日资本投资女王徐新认为微信支付会打败支付宝一样,现在的年轻人特征就是懒,能用一个App解决的事,不会想用第二个。

有调查显示,用户经常用的App不超过20个,通常就是12个。所以不管是美团打个车,还是滴滴叫个外卖,其实顺应了市场需求,更是把年轻人的“懒”惯到了极致。

虽然外界看来美团和腾讯的一些业务依旧存在冲突,但腾讯给予美团的流量入口,同样给其带来了丰厚利润,包括高昂的通道费用和用户消费行为数据,尤其是前者,关乎微信支付在第三方支付市场上的最终地位。

此外,2017年的一份调研显示,美团用户的年龄在18-24周岁之间的数量在80%以上,也正是腾讯在年轻人经济布局的关键一步。

写在最后

市场的消费者变了,80甚至90后正在成为主力军,周末宅在家变成了大多数年轻人的选择,反观上述的企业,也正是迎合如今年轻人的经济:越来越宅,越来越懒,但是爱表达、爱分享。

也许马化腾还在害怕看不懂年轻人的喜好,但他的投资组合却在帮他弯道超车,走进年轻人的世界。

从美团打车到滴滴外卖,商场上的较量并不亚于战场。


财经日报3月7日消息称滴滴外卖业务计划在4月份上线,届时滴滴外卖将会在全国九大城市同步上线,这是滴滴继美团打车以来首次予以对手沉重的打击,此次首批滴滴外卖上线城市包括无锡、南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都和厦门。

至于为什么不投放到一线北上广城市,想必滴滴的高管门必有精妙战略方案,从3Q到战到如今市场的争夺,不由得地感慨现商场就是充满血腥的战场,一种看不到血的争夺战,胜利者将拥有资本市场那雄厚的权利。

据了解,滴滴外卖将通过降低抽佣和奖励来获取首批商户和用户,此前滴滴外卖客服已经确认招募骑手一事,根据招募令显示,滴滴外卖骑手分为忠诚骑手和自由骑手,其中,忠诚骑手要求每周在线大于48小时,月保底10000元。

自由骑手可自由上线随时接单,订单收入翻倍,此次外卖的对接和滴滴青桔单车一样,分为滴滴APP和独立外卖两个接口,官方人士透露消息称,这次外卖大战并不会恶意竞争,而是发挥滴滴的产品优势,而此次用户和商家的补贴或将超过百亿。

从饿了么收购百度外卖到阿里收购饿了么,外卖行业的江山已经处于动荡不安的状态,这次滴滴外卖又来搅和一下,这让我们这些吃瓜吃饼吃外卖的观众如何能静下心来认真的点个外卖呢?

客观的来讲,不管是滴滴外卖还是美团打车都难以撼动彼此在各个领域的市场地位,之所以这样步步紧逼无非是在消耗对手的精力,限制对手的发展同时也稳定了整个市场的份额布局,都在为下一步考虑,正所谓人无远虑必有近忧,谁都无法预测接下来的市场的变化和对手的出牌。

中国的互联网行业,永远不缺的就是跨界,前些年各大巨头纷纷进军手机行业,这两年好像又开始调转风向往别人的领地动起了心思,从酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐、百度音乐,虾米音乐、网易云音乐,似乎每个互联网巨头都想着要去尝试越界。

毕竟只有占据市场在能稳固地位,和古代打仗打仗一样,有没有收复的地方心理总会有不安,一旦出现市场争夺战将是沉重的损失,当然现在资本主义都是采用投资的方式去控制你,一种互利互相生存的方式,相当于古代派军队去驻扎,名义上是独立的实际上还是受约束的。

从这几年的市场来看互联网巨头不断的扩充势力,从投资到收购没有拿不下来的公司,腾讯百度阿里不断的在向全球化布局,只要有一家公司的增长势力有威胁到巨头发展的,先跟你谈收购,收购不行的话投资你,再不行的化做出一个一模一样的和你竞争。


为了完成当初的创业使命,为了能够让公司更长久的活下去只能去招收更多的属下来扩充军队,为了在战争开始时能够全面出力。这边垮了还有一大批备用军可以直接上阵,一个项目淘汰了过时了或者是亏损了还有旗下的投资公司的收益可以去填补空缺。

看起来商场上无比芳华,豪华酒店里开怀大笑,互相分享项目,事实上每个人都在私下快速布局,互相交流的目的只是从眼神中看出你有没有备战的勇气,如果你是真的傻乎乎的喝酒笑乐,那么你已经出局了,乌镇饭局短短的十几分钟不到就散会了,你认为那还是普普通通的酒肉饭局吗?