“天气通+周边游”旅游目的地场景化营销新探索

候鸟公社 2019-05-15 02:10:36


回望五一小长假,大多数旅游景区的推广方式不外乎发发软文、投投广告、写写攻略……这些传统的推广模式对于游客吸引力越来越弱,景区的投入回报也越来越不成正比。

而新浪在刚过去的五一小长假营销推广中却不走寻常路,玩起了“场景式营销”新的推广模式 ,针对小长假推出“天气+周边游”的“五一抢客计划”,可谓是馅多料足。至于怎么个有料,且听候鸟君细细道来。



天气通成“抢客计划”有力后盾


游客在出游前最先关注的是什么?

一定是天气!如果天气不好,即使提前想好了去哪,也未必能够实现。

从此点出发,新浪提出“出游看天气“的游客需求点,将景区推广植入到游客关心的天气场景中去,联手微博、天气通打造了“五一抢客计划”行动 。用王牌栏目、黄金资源,帮助客户抢占五一最火热的市场、最精准的用户。

天气通-新浪旗下的天气APP,拥有2.7亿的用户基数,DAU(日活跃用户 )3300万,为此次抢客计划奠定了庞大的人群基础。首页广告入口,位置醒目、体验度高,易于用户点击进入查看。据新浪天气通数据部门统计,短短的5天投放时间,20家景区的总曝光量高达5亿,UV(独立访客)总量近2亿。

▼天气通向北京用户推荐“五一去哪嗨”目的地香山



多话题运营,助推抢客计划


五一期间,由@新浪旅游@新鲜旅@天气通 协作运营的话题 #五一不宅家##周末去哪浪##寻找世外桃源#,总阅读量为2亿,总讨论量为9.5万,在线上为活动声量造势,吸引了众多微博网友参与讨论,并关注五一期间的“天气+周边游”放假模式。

#五一不宅家#单个话题阅读量达到1.6亿




客户说好,才是真的好


据新浪工作人员表示,此次抢客计划受到客户的广泛关注,近150家景区(含旅游局 )表示出对活动形式的好感,众多客户纷纷加入到此次抢客计划当中。

其中以浙江开化投放后的效果为例,2016年五一3天小长假期间客流量同比增长13.86%,收入增长15.65%。可见,新浪此次对跨界资源的整合尝试非常不错。

▼开化2016与2015年五一小长假客流量对比(万人)



▼开化2016与2015年五一小长假收入对比(万人)


新浪这次的五一抢客计划,以天气通的天气资讯为切入口,微博跨平台配合造势,有效打造了一个天气场景化营销阵地,挖掘用户天气场景需求,并结合小长假用户出行特点,精准推荐周边游目的地,这是对“天气+旅游”场景营销模式的一次成功探索。



网红+直播,端午节新浪又出新招


如今,网红、直播一片大热,新浪旅游又看准了势头,借势推出了“网红带你游中国”直播端午活动,“直播+旅游”在新媒体营销中会擦出什么火花?候鸟君将会持续关注。


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