亚马逊选品攻略:如何找未来平台上可能热销的产品?

西南跨境网 2020-07-31 15:55:50




选品是大多数卖家会遇到的一个难题。

但如果卖家能够发现过去热销产品共有的特性,是否就可以创造出未来可能畅销的新产品呢?

卖家如果能够创造出大小最佳、价格合适的产品,那么在亚马逊上成功的机会,还是要远大于销售其他普通产品。

如果卖家想在亚马逊上成功,那么选品时就要考虑以下因素:


01

产品大小

无论你是亚马逊第三方卖家,还是作为Vendor卖家批发销售产品给亚马逊,都需要考虑物流成本。

而体积、重量越大,物流成本将越高。

在平台上,无论你是使用FBA发货还是自发货,物流成本都是由卖家承担。

即使你是Vendor卖家,亚马逊也会将物流成本考虑到它的采购价当中。

体积较小的产品给终端用户带来的价格压力更小。

内存卡就是一个很好的例子,它的物流成本就很低。

另一方面,廉价的大件产品通常不得不提高价格以覆盖物流成本,最终导致产品对消费者没有吸引力


02

价格

低于15美元的低价产品利润差,并且容易被上升的物流及仓储成本搞垮。

相反,价格在50美元到120美元之间、尺寸较小的中等价位产品有很高的热销机会

超过150美元的产品属于高价产品,潜在成交量较低,但此类产品有很高的利润,卖家也应该考虑。

价格越高,卖家就越容易将成本涵盖在内。

但卖家也要确保产品定价不过高,刚好能触发消费者购买欲,这样才能获得更大的销量并提高排名。

目前在平台上销售的最佳产品是价格有竞争力,同时还能保持盈利的产品。

拥有良好的利润率还能让卖家通过投资亚马逊营销服务AMS(sponsoredproduct广告、标题搜索广告、产品展示广告),以及促销活动(秒杀、促销、优惠券)等方式推广产品,提高流量、销量以及产品排名。

卖家可以通过价值与产品尺寸的比率(value-to-sizeratio)来考量产品值不值得销售

高价小件产品往往有更高的价值尺寸比率,而便宜的大件产品价值尺寸较低。

因此卖家要记住,如果价值与尺寸的比率太低,那么相关成本将会导致卖家提高报价,从而导致产品价格过高而缺乏竞争力,并不利于产品推广


03

分销情况

亚马逊拥有全球最强大的定价机制,并且有能力快速地调整价格。

它每天会多次检查在平台上销售同一产品的卖家的价格,以及其他电商网站(如沃尔玛和Target)的价格,并快速将自身价格调整至最低。

➤ 如果你作为Vendor卖家在亚马逊上销售产品,或是亚马逊决定在平台上出售与你完全相同的产品,那么你可能会直接感受到来自亚马逊的价格压力。

➤ 但如果你销售的产品分销渠道有限,即消费者无法从大量的电商网站上买到,那么卖家将能控制产品价格,保护利润率。

➤ 如果你的产品只在亚马逊上独家销售,那么你面临的被迫降价压力将小得多。

➤ 如果卖家销售的产品分销不受控制,那么很快就会在亚马逊定价上体现出来。

以一个德国中高端品牌双筒望远镜为例:

该小巧的产品从80美元到599美元不等,最畅销的产品售价120美元。

它在德国非常出名,但在其他国家的分销渠道非常有限。

当它开始通过亚马逊在北美和欧洲销售时,2年内销售额就增长了500%。

这是因为它们的产品很小,价格也很合理,分销渠道有限,受到来自亚马逊的价格压力较小,因此可以保持利润率。


04

是否是品牌产品

亚马逊对品牌产品非常感兴趣,因此销售品牌产品对Vendor卖家和第三方卖家来说很重要。

品牌可以帮助卖家脱颖而出,并能够利用亚马逊的营销工具(A+页面和图文版品牌描述功能EBC)向消费者讲述品牌故事。

在某些情况下,亚马逊上小众品牌产品,卖得可能会比知名品牌产品更好。

这是因为大品牌已经在许多渠道销售产品,产品的竞争和价格压力很大,而且卖家很难提高产品价值。

一般此类产品几乎没有创建知名度和讲述品牌故事的余地,但高质量小众品牌却可以。


05

产品容易营销吗?

亚马逊上最成功的产品大都是卖家非常了解,并且功能易于说明的,这让卖家更容易展示产品的附加价值。

在亚马逊上,卖家只能靠产品图片、文字和视频营销产品。

例如,卖家可以通过照片、视频展示产品的三个好处,解释为什么要消费者要购买产品,或是通过A+页面或EBC内容中的图片,解释产品为什么对运动员有益。

这将能换来很高的转化率。

选品时,卖家要确保自己能够直观地展示产品的优点,并很好地利用产品相关图片、视频和文字。

卖家需要专注于生成增值内容。

一些产品的优点不适合用视觉展示,在亚马逊上出售此类产品将是一场苦战。

优点简单明了的产品最好:

一张图片就可以立即看到带有新支撑功能的智能手机壳的好处,这就能带来购物需求,实现销量强劲增长。

以一个不知名品牌的苹果MacBook配件为例,该产品销量很高,可能因为产品与苹果相关。

而且由于产品很小、物流成本很低,品牌有预算投入大量的产品推广活动,让它能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此类产品看起来价值很高,看起来很像科技,一般可以卖到50美元以上。

保持高价是关键,有限的分销渠道也有帮助,因为这意味着它们面临来自亚马逊的价格压力较小。

当该品牌开始在亚马逊上销售产品时,就可以立即实现增长。

事实上,它仅在上架两周后就获得了“Amazon’sChoice”标志。

06

产品是否会断货

此外,卖家选品时要确保产品始终不断货。

一旦卖家亚马逊库存耗尽,排名将下降,产品将很难被消费者找到,销售额肯定也不乐观。

之后,当你再次补货时,竞争对手可能已经抢走了你的市场份额。

因此卖家最好要在对产品库存有足够信心之后,才开始销售,否则没有评估库存状况,过早进入市场,遭遇缺货将对卖家业务有一定的风险。

总结

总而言之,卖家在选品时,要考虑具有以下特性的产品:

·尺寸较小

·中等价位

·分销渠道有限

·鲜为人知的品牌产品

·易于营销的产品

·能够一直保持有货的产品

卖家如果创造出具有明显有限、分销受限、小件品牌中等价位产品,那么将有可能在亚马逊上获得成功。

  2018,NSR跨境商学院愿与川渝地区广大跨境电商同仁携手并进,共谋发展!NSR亚马逊特训营基础运营课将在3月24号依旧为川渝地区新手卖家免费开放,帮助普及亚马逊基础运营知识,为大家在跨境电商领域的成功发展护航保驾!



《NSR亚马逊特训营第6期》开班情况

2018年3月24日(周六)

重庆市渝中区大坪英利国际1号1806

川渝地区免费

限报30人



主讲导师



Joyce老师  NSR.总教官

曾先后任重庆集呐网络科技有限公司客服部负责人、销售总监。2010年开始涉足跨境电子商务,深入研究Amazon平台4年,eBay平台7年,多年来带领几十人的销售团队在eBay、Amazon、速卖通等电商平台积累了丰富的经验,对产品开发有系统性的开发理念和实操技巧,曾开发出很多月销千单的产品,擅长将枯燥的平台知识要点讲得深入浅出、通俗易懂。

NSR跨境商学院





报名方式:

1、添加客服微信;

2、发送“6期+姓名+电话+公司(个人)”获取报名链接。


课程大纲

(2018年3月24日周六)


一.亚马逊账号必备基础知识


1、个人销售计划和专业销售计划的区别

2、你是选择全球开店还是个人注册?

3、你想做北美站还是欧洲站?


4、注册所需资料:北美站(全球开店、个人注册)和欧洲站(全球开店)的区别


注册基本步骤:实际流程演示


a、亚马逊首页版面介绍

b、亚马逊消费者购物流程详解

c、亚马逊PC端和移动端的购物流程比较

d、亚马逊消费者的注意力在哪?对卖家有什么启示?

e、那些爆款的主要流量来自哪?知道这些后,对卖家有什么用?

f、亚马逊主要十六大流量分别是哪些,分别如何占领入口?

g、开店费用详解


5、注册注意事项 


    资料齐全

    审核: 北美站二次审核需要的资料和欧洲站KYC审核需要的资料


6、亚马逊账号安全风险管理


6.1、 哪些因素会导致账户关联?

6.2 如何防关联?

6.3 注意侵权导致的账户安全问题


商标侵权

图片侵权

外观侵权

专利侵权

版权侵权



二.选品篇


1、选择适合的产品第一步(目标市场&客户群体的调研)

2、如何运用站内数据选品?

3、如何运用工具进行选品?

4、选品的整体思路

5、 如何测产品销量?


三.Listing上架实操演示


1分类审核

1.1、单个产品上传:演示流程

1.2、批量上传:演示流程


2.1Listing批量上传修改

2.2变体批量上传

2.3如何增加、拆分变体中的子产品? 


3、如何跟卖及注意事项


4、五步详解如何防跟卖?

当你被跟卖了,你该怎么做?



四.转化率第一步:如何写好&优化listing?


1、影响listing点击率的五个因素

2、图片:如何做好一套高点击图片?

3、突出5个卖点,提升购买率

4、Description

5、如何有效利用Search Term中的250个字符?

6、如何增加页面停留时间?

7、如何增加关键词权重?



五. 亚马逊平台费用解析


1、AM店铺租金费用

2、 产品佣金

3、转款各项费用明细

4、订单费用

5、广告费用

6、订单移除费

7、利润核算公式



六.FBA详解


1、FBA操作流程讲解

2、FBA如何省钱(FBA费用解析)

3、如何打印FBA产品标签?

4、FBA库存管理 

5、补货计划

6、自发货运费模板设置教程

7、发货头程的几种方式和选择标准

8、发货头程注意事项



七. 收款方式

三大收款方式的对比



八.Review

1、Review政策解读

2、如何快速打造一条优质Review,提高转化率?

3、如何安全地测评?

4、测评工具的使用

5、跟进自然订单索评

6、联系TOP REVIEWER



九. 业务报告分析

1、销售图表需要看些什么?

2、如何根据后台销售数据优化Lisitng?



十.如何利用好提升排名的这把好手——站内促销


1、创建促销/设置优惠码 

2、如何利用促销,做好关联营销?



十一. 秒杀


1、什么是秒杀?

2、秒杀能带来什么?

3、如何能参加秒杀?

4、秒杀的注意事项



十二.如何打造转化率最高的CPC广告


1、亚马逊站内CPC的付费条件

卖家的产品必须有buy box 才可以做点击付费广告活动

卖家销售计划必须是专业卖家

2、影响广告效果的两大因素

3、你知道广告报表怎么看吗——6大广告报表分析

4、如何优化好广告——广告数据分析&优化

5、如何减少广告成本?





心动不如行动

想抓住机遇一飞冲天?

想抢占市场甩掉同行?

要日出千刀成为大卖?

不学不做,只能望洋兴叹!

临渊羡鱼,不如退而结网!

《NSR亚马逊特训营》基础运营,带你入门,扎实功底,起步腾飞!


点击阅读原文可填写报名信息

   ↓↓↓