一套关于花样变现的方法论。
买彩票中五百万全凭运气，成为一个网红则有章可循。
我们所听闻的网红收入光凭那些性感的数字就已经让人血脉偾张，有人卖了2200万，有人月入400万，有人年利润千万，有人写个命题作文30万……
网红们赚钱不难，难的是如何成为网红。托各类社交（泛社交）媒体平台的福，“网红”已经越来越套路化、模式化，复制网红已然成为可能。所以，我们可以先讨论用什么方式赚钱，再考虑如何去成为这个类型的网红。
从来源上说，网红们的收益无外乎就是平台分账（版权、稿酬、广告分成）、品牌投放（植入、冠名、贴片、硬广）和粉丝支持（打赏、购买代言品、众筹、购买出版物和衍生品等）三类，而收益的实现形式则多种多样。
内容是第一生产力
实现难度：★★★★☆
赚钱程度：★★★★
基础能力：内容创作力
活跃平台：微信公众号、微博、视频网站
代表人物：PAPI酱、同道大叔、王尼玛以及微博段子手们
“做内容”是满腹才华的达人们成为网红最稳妥的路子。比如，画星座漫画的同道大叔、做吐槽视频的PAPI酱、写暗黑鸡汤的咪蒙，收入都很可观。
不过，你可不要眼红，纯内容型网红是看起来门槛最低而真实门槛最高的一种类型。他们需要对热点话题有敏锐识别能力、对互联网足够了解而又深谙传播之道，以及独特的个性和持续的内容输出能力。
不论是轻松有趣还是干货满满，在初期，这类网红的内容产出频率高低意味着收入的多寡。当内容吸引到同好粉丝而还没有品牌抛出橄榄枝的时候，来自粉丝的“打赏”就是他们的安慰剂。
以国内目前的版权环境来看，人们在面对优秀内容自发进行付费时，更多的是基于一种“发红包”的心态，“我喜欢你”、“我赞同你”的动机比例，远大于“我使用/享用了你的劳动成果，所以我为你支付酬劳”。所以我们看到的是，有趣的内容获得的打赏，往往高于“干货”。
papi酱被“卖掉”以前的单个视频在微信公众号的打赏情况。
当然，纯靠获取打赏并非这类网红们变现的长久之计，当他们积攒了足够多的人气，“内容变现”之外的“粉丝经济”就开始显现出来。
当积累了足够多的铁粉以后，内容型网红就开始大步快上地赚钱了，具体表现形式就是写软文，感谢他们（包括但不限于六神磊磊读金庸、深夜发媸、文案摇滚帮），让我们见识了各式各样脑洞大开、出人意表的软广植入。这些软文有着一个相似的套路，文章结尾往往会以一个出其不意的神转折带入广告品牌，这些文章的广泛传播总让人感觉我国的微信公号上活跃着一群欧·亨利。
软文之外，内容型网红们时常还会接到一些气质相符的硬广。神奇之处在于，他们的粉丝们对此十分买账，尤其是软文，在明知是广告的情况下粉丝们依然甘之如饴，阅读量蒸蒸日上。翻看他们的公号或者微博底下的评论就会发现，粉丝们从不纠结他们是否发了广告，而是关心广告植入的巧不巧。
投放这类网红的品牌自然知道，这类网红的个人风格很强，他们的粉丝粘性也很强，对于他们接广告这件事，非但不会抗拒，还会高兴地回应“恭喜宝宝接了这么大一单”，因为他们的身份是“粉丝”，而不是“读者”。
直播平台风力正盛
实现难度：★★★☆
赚钱程度：★★★★☆
基础能力：会聊、会撩
活跃平台：PC端、移动端各直播平台
代表人物：小智、若风、沈曼
2013年YY娱乐年度盛典女主播的第一名沈曼，据说是最早一批年入百万的女主播之一
目前比较常见的直播形式，如果从内容来分，大致可以分为游戏直播、聊天脱口秀、才艺直播和“这也能直播?"四大类。仅讨论网红的话，玩票性质的第四类可以暂时不纳入讨论，尽管这第四类里常常挂着一个“中华儿女多奇志”的BUFF，但目前国内还没有谁通过持续的猎奇大红大紫（也说不定正巧个市场空白）。
直播网红的收入来源主要有两个，一是通过粉丝赠礼以后与平台分账，二是商品代言或者广告植入，也就是来自粉丝或者来自品牌。
平台将虚拟礼物以充值的方式售卖给观众，又将收益按比例折现给主播，在观众看直播的过程中，这种“刷礼物”比起针对内容的“打赏”，会表现出更为强烈的、对主播个人的支持与追捧意味。看直播的主子送礼心思比较难揣摩，但说来说去也无非就是“图个乐”：你游戏玩得真6，赏！这都能输简直逗，赏！姑娘长得真好看，赏！跟我互动了，赏！这大哥讲的笑话好有趣，赏……
所以无论做哪种形式的主播，获得更高收益的方式就是讨观众欢心。有效的互动能让观众产生被重视的感觉，独特的个人风格也可以揽入一批铁粉。
在直播中的广告行为，比起“软文”会更有针对性，比如游戏直播售卖游戏外设、美妆直播推荐化妆品、健身达人推荐运动品牌等等，无论是内容还是受众，都更为精准。与内容网红们丰富多彩天马行空的选题不同，直播网红的内容需要非常固定，把自己当做一档电视节目，在细分领域里才能立住脚跟。
然而，直播网红是一个“看起来很美”的新标签，直播似乎是一个大风口，以至于这两年直播平台遍地开花，只不过这阵风能不能吹得动如此多的猪，就很难讲了。知名主播被平台争相挖角、职业主播由公司统一运作，个人主播除了玩票，能不能真的借此成为网红并进一步变现，就看实力和运气了。
人人都有淘宝店
实现难度：★★★☆
赚钱程度：★★★☆
基础能力：高颜值（父母赠送或医师操刀不限）、商业头脑
活跃平台：微博、淘宝
代表人物：张大奕、周扬青
“网红元老”张大奕的微博营销
当我们吐槽“网红脸”或者“网红早晚要开淘宝店”的时候，其实特指的就是这一类网红，姑且将其定义为“电商网红”吧。
电商网红多为时尚博主或平面模特出身，从晒美照开始，分享搭配技巧、购物心得以及护肤美妆教程。她们身材姣好、长相甜美，街拍如大片，生活似名媛。她们所表现出的美丽外形和生活状态，都是一部分人“理想中的自己”，所以她们也就拥有了特定的受众群——同样追求新潮漂亮、爱口红爱包包的姑娘们。因为这个网红是“理想中的自己”，所以获得“XX同款”、“XX私物”这样的东西，就是把自己“变成她”的最简单的方式。
与其他模式不同的是，电商网红的存在时间已经很久，套路完全成熟，很多都来自专业的“网红经纪公司”。经纪公司会寻找适合的网红，与之签约，组织维护网红的社交账号，寻找网红受众接受的产品，组织生产或寻找供应链，运营管理相关店铺，再将销售利润与网红本人分利。在这个模式下，除了部分“元老级网红”拥有店铺的管理权限以外，其他的只不过是展现式的“淘女郎”变种罢了。
出道
实现难度：★★★★★
赚钱程度：★★☆
基础能力：颜值高
活跃平台：豆瓣、微博
代表人物：张辛苑、南笙、春夏
豆瓣前“复古女神”张辛苑
出道也算是网红变现或说发展的方式之一。但出道并不容易，道路也颇为曲折，通常还是从爆照到摄影模特、从摄影模特到广告模特、从广告模特踏进娱乐圈，再做其他的事。这种模式需要颜值，更需要机遇，关键是——挣的还不一定比写软文的多。当然，“挣钱少”其实是一件眼下的事，娱乐圈是不同于网红圈的盈利模式，融入以后，赚钱的花样自然会更多一些。
出道型亚种——出道明星转网红
实现难度：咦？
赚钱程度：★★★★
基础能力：一颗接地气的心
活跃平台：微博、大众媒体
代表人物：相声表演艺术家、段子手南薛北张
南薛北张二人组
网红转出道我们可以说是追求，出道转网红就算得上是信仰了。不用说，就是被音乐事业耽误了相声事业的薛老师和大老师。这种“网红”在变现的时候，由于有明星光环和接地气搞笑技能的双重加持，可以获得更高的溢价。在同样粉丝量级的微博号中，把广告投放给薛之谦，价格当然比投放给专业营销号高得多。
网红的变现陷阱
目前变现的渠道非常简单，2B的变现：广告和软文投放，2C的变现：电商销售和会员收费。也有一些出卖版权的案例，但目前还并不主流，也没有特别好的收入案例。粉丝多寡是一个判断标准，但在自媒体这里并不绝对，一个行业都看得账号也许没有段子手粉丝多，但影响力是大的。起码发完一篇文章十分钟就有企业来沟通删稿或者发律师函，也是一件蛮厉害的事情。
大流量的自媒体和社会类网红目前最优选择是2B变现，不管是投放广告还是引流注册用户之类，还是双方都比较容易满意的。如果是销售产品，那可能结局就凄凉很多。开会的时候，我听一个企业客户说，希望自媒体或者网红能深度了解粉丝，然后帮企业获取企业产品的粉丝，这才愿意付费。我觉得这就是异想天开，粉丝是有限的，你把粉丝洗给了别人，他再别人哪里消费了，其实就会减少在你这里的消费。所以卖别人的产品，其实效率远不如卖自己的产品。
所以，让自媒体去给企业倒粉丝，除非是很好做的色粉、视频粉。
所以papi酱也是要拍卖广告，而不是销售产品。未来的道路也大概是广告，或者进军演艺圈、自制剧、IP之类的，但后者专业度更高，显然不像目前的粉丝这么好糊弄。一上来如果广告价格太高，后续就可能会有价无市。所以罗辑思维这么做papi酱的第一次，我觉得是有问题的，可能一下就把她封死在山顶了。
以目前我猜测的大概能拍到500万左右的广告费，业内也只有少数的几家企业出的起，就算里面有一些暗箱，但肯定不会是常态投放。所以，我感觉还是不太对的，太过于涸泽而渔。
而如果你想做2C的变现，那么需要你有一定的垂直度和专业度，可以提供真正的价值。比如罗辑思维的知识价值，当然，因为垂直度不够高，所以收费情况也不是特别好。如果再垂直一点，到某个领域的专业，就会容易一些。比如英语培训，大熊会有个英语社群，也做到了近千人的规模。再次提醒大家，不要指望通过分享什么干货来赚钱，还是要靠运营。
总结一下就是，如果你想变现，那么你再做粉丝的时候就应该想好，你的对象是谁，你希望他花钱买你的什么。而不是先弄一堆热点追踪圈一些不知所谓的粉丝，在转化的时候，会让你哭的合不拢腿。
所以，想当网红的还是先醒醒，目前机会没有那么大了。其实总的来说，能够崛起的草根大号、段子手、自媒体或者网红，大都是比较有才华的人，他们都满足了某一个时间段某一批用户的诉求，因为用户一致在变，红的东西也就一直在变。其实没必要谈什么长久不长久，能在短期内获取最大的收入，才是真正正确的选择。不然过气的时候，悔之已晚。
很多时候我们不要被融资额、销售额之类的东西蒙蔽。别人有钱是别人的事情，我们自己的资源和能力能够在当前环境下获得什么，才是最现实和最重要的。
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